Medo e repulsa: por que as pessoas compram cosméticos
Talvez este seja um pensamento sedicioso, especialmente da boca de um editor de beleza, mas mesmo assim vou expressá-lo. 95% dos frascos e frascos que as pessoas compram regularmente em lojas de cosméticos e cantos, se você olhar de um ponto de vista puramente prático, são completamente desnecessários.
Deste ponto de vista, a indústria da beleza é geralmente a mais misteriosa de todas as indústrias que conheço. O volume de produção, as vendas e o volume de oferta de dinheiro que está girando nessa indústria são completamente incompatíveis com sua real necessidade para você, eu e todos os outros compradores. Enquanto isso, os compradores votam regularmente em rublos, dólares, euros e outras moedas para que se desenvolvam, prosperem e enganem nossas cabeças. E tudo porque esta indústria há muito tempo sente pelos botões que devem ser pressionados para nos causar um reflexo não condicionado.
1. "Compre, e será pior!"
Assustar até a morte, e depois oferecer uma pílula que irá salvá-lo de futuros infortúnios - um método que é amplamente utilizado por fabricantes de medicamentos, remédios e pomadas, dispensados em farmácias sem receita médica. Algumas marcas de cosméticos que se posicionam como "cosmocêntricas" ou simplesmente enfatizam sua proximidade com o trabalho da medicina sob o mesmo princípio. O exemplo mais marcante é a marca Vichy. No passado recente, uma olhada nas imagens de publicidade de Vichy era o bastante para uma pessoa normal se sentir desconfortável: o modelo de meia-cara tinha algumas crostas (propaganda de hidratante), meio-sacerdotes em rebites de sofá (propaganda de celulite). ). A segunda metade, fertilizou Vichy, enquanto olha, é claro, excelente. E nas apresentações, que a marca organizou para os jornalistas, a entrada nervosa e impressionável deveria ter sido proibida por completo. O processo de envelhecimento da pele mostrou-se com clareza, próximo à crueldade. E quando os espectadores da palma da mão ficaram molhados e o olhar foi perturbador, foi-lhes oferecida uma solução sobre como evitar tais metamorfoses - com a ajuda do frasco de Vichy, é claro. Agora a marca está gradualmente se afastando de tais métodos bárbaros, diminuindo uma dose de medo e aumentando a dose de beleza em suas imagens - a propaganda da NormaDerm Tri-active é muito mais humana do que as anteriores, mas o gênero terror ainda é perceptível.
Em geral, as histórias de horror de beleza mais comuns são idade e celulite. As meninas têm muito medo de ambos - embora, na minha opinião, se não fossem os esforços de meus colegas brilhantes (inclusive os meus), eles nunca teriam olhado com tal zelo em seus rostos em busca de sinais de "envelhecimento prematuro". e nas coxas - vestígios da "casca de laranja", que na verdade (e os próprios produtores admitem isso) é de fato uma característica secundária do sexo feminino. Mas a indústria funciona sem falhas: primeiro você precisa encontrar um problema, então certifique-se de que o problema seja encontrado pelos conjugues, então - para oferecer um meio de resolvê-lo. Como resultado, temos uma enorme quantidade de fundos que têm as palavras “anti-idade” e “anticelulite” nos títulos - simplesmente porque essas duas palavras afetam hipnoticamente os clientes. As opções "anti-rugas" (rugas), "levantar" e "levantar" (contra a perda de elasticidade) também funcionam bem, mas com o "anti-idade", é claro, não pode.
O auge desta descoberta de marketing bem-sucedida são as linhas de cabelo anti-idade Alterna e Aldo Coppola e a linha de produtos de cuidados capilares Sally Hansen Age Correct Growth Treatment anti-age. Sem dúvida, o cabelo e as unhas também estão envelhecendo. No entanto, os bons xampus e produtos para unhas os fortalecem. Como os nomes são nomes próprios, não há leis que regulem quais meios têm o direito de ser assim chamados e quais não são. E nada impede os fabricantes de colocar "anti-idade" pelo menos em uma cadeira, mesmo em uma cômoda. Portanto, estou ansioso para o aparecimento de rímel "anti-idade".
Como funciona o marketing: Sally Hansen e Alterna criaram remédios anti-envelhecimento para unha (1) e cabelo (3), e Vichy (2) usa imagens assustadoras em campanhas publicitárias.
Quanto ao notório "envelhecimento prematuro", geralmente há uma história misteriosa. Nem um único especialista foi capaz de me dar uma resposta clara à questão sobre o envelhecimento que pode ser considerado prematuro. As rugas ao redor dos olhos são causadas por um milhão de fatores, desde expressões faciais até a genética, e perda de tônus aos 35 anos. Todas as tentativas de influenciar a genética que marcas de cosméticos tomam de vez em quando, alegando vagamente que elas funcionam no nível genético em termos de cientistas sérios, ridículo. No entanto, as marcas estão desenvolvendo ativamente o tema de "combater o envelhecimento prematuro" e sob esta capa nos oferecer para comprar um pote de creme 155.
Na verdade, nenhum cosmético anti-idade vai te salvar da idade quando chegar. E nenhum meio de "anti-celulite" não removerá a celulite, se for programado geneticamente. O máximo que cremes, soros, loções, essências e emulsões são capazes de manter um nível normal de hidratação na pele, aliviar a irritação e eliminar a sensação de aperto. E realmente não importa se eles têm alguma frase mágica em seu nome ou não.
Como a lendária cosmetologista Joelle Siokko disse recentemente em uma coletiva de imprensa: "Não há cremes ruins no mundo. Você só precisa encontrar uma ferramenta certa para você." Portanto, se conduzirmos buscas, então é nessa direção, sem nos distrairmos com belos slogans publicitários e sem adquirir outro banco com uma inscrição apropriada.
2. "Compre porque é caro!"
Selos que funcionam no topo do preço Olympus ir para o outro lado. Eles tratam seus clientes com reverência e ninguém, Deus me livre, não assusta o "envelhecimento prematuro". (Especialmente desde que seus clientes, via de regra, já cruzaram o limiar quando as rugas são percebidas como uma catástrofe universal.) Eles convencem com um rublo, estabelecendo um preço pelo seu dinheiro no qual você pode comprar um meio carro ou pelo menos um ciclomotor. mecanismo simples para o comprador: "Tão caro só pode ser o que realmente funciona!" A marca ReVive segue esse caminho - os fundos individuais custam cerca de 40.000 r. e contenha, se você acredita em tudo que eles escrevem, o componente de EGF (fator de crescimento de célula epidérmico), a descoberta de qual foi agraciado com o Prêmio Nobel. Há também um conjunto de Guerlain, chamado de "Royal Orchid" - no valor total de 35.000 p. Há Beauty Diamond Carita creme, que é um pouco menos de 100 mil rublos, e creme da linha "Platinum" La Prairie (27 000 rublos).
E finalmente, o pico (pelo menos hoje, amanhã alguém certamente subirá ainda mais) - a ferramenta Luquid Surgery Serum da Medical Beauty Research (211.000 p.). Ao mesmo tempo, a garrafa não é de todo impressionante em sua decoração, como é frequentemente o caso de marcas caras, mas, pelo contrário, é claramente modesta. A ferramenta tem um apelido - "Cirurgião Líquido", e afirma não funcionar pior que um bisturi. Cirurgiões sólidos (ou seja, profissionais vivos) são céticos sobre ele - dizem eles, só um bisturi em boas mãos pode ser melhor do que um bisturi.
ReVive (1), Medical Beauty Research (2) e Carita (3) são convincentes na eficácia de seus fundos, vendendo-os a um preço incrível.
E, no entanto, os fundos nesta faixa de preço alta estão se tornando cada vez mais, e seu valor está ficando maior. Há alguns anos, por exemplo, o conjunto de Dia e Noite de Re-Criação da Estée Lauder Re-Nutriv por US $ 900 parecia o auge do luxo insano - e hoje é quase visto como a norma.
Mas em nenhum lugar ficou provado que os fundos que custam mais de cinco dos seus salários funcionam em uma ordem de magnitude melhor do que aqueles que não custam tanto. Está provado apenas que o botão "compre, porque é caro!" para um determinado público funciona perfeitamente.
3. "Compre porque é lindo!"
Mas cremes e soros são metade do problema. O problema real e o verdadeiro vício em massa é o brilho, o batom, o pó, isto é, a maquiagem. Embora, em geral, se você pensar sobre isso, você pode usar uma paleta de sombras por um ano. Um batom - pelo menos seis meses. Um gloss - alguns meses. Esmalte em geral, como regra, seca antes de terminar.
Então, como - e por que - centenas e milhares de unidades de cosméticos decorativos são retiradas diariamente das prateleiras?
A maioria das marcas de beleza, aprimorando-se sob o ritmo da moda, produz duas coleções de maquiagem sazonais por ano, além de uma especial de Natal. Neles, via de regra, apenas a gama de cores muda, e um determinado produto estrela, uma espécie de acerto, também está disponível em edições limitadas. Glitter é adicionado generosamente ao Natal. O esquema de cores repete o esquema de cores, que pode ser visto nesta temporada nas passarelas, ou é criado com essa conta que os novos tons de sombras são montados com as cores principais da estação. No entanto, qualquer maquiador irá confirmar que a maquiagem deve estar em harmonia com a cor dos olhos e do tom da pele, e eles ainda não dominaram essa tendência - mudam a cada temporada.
No entanto, coleções sazonais voam como hotcakes. Por que Sim, porque é lindo! Ao comprar cosméticos decorativos, nós realmente compramos nossos próprios brinquedos, que na verdade não são tanto em adultos, porque somente aquilo que não tem absolutamente nenhum uso prático pode ser considerado um brinquedo de verdade. Tendo entendido isso, as marcas se concentraram em efeitos visuais e de jogos. E eles alcançaram alturas sem precedentes.
A razão para comprar novos produtos Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) e Dolce & Gabbana (4) não é apenas o conteúdo, mas também a embalagem.
Meus brinquedos favoritos dos últimos tempos atraem os olhos da coleção outono-inverno Champs-Elysees Guerlain de 68, The Lip Jewels da Coleção Dolce Gabban Christmas, uma coisa da Chanel que é difícil de classificar, da Soho Collection, que foi lançada especificamente por ocasião de uma atualização Chanel no distrito de Soho, em Nova York. Estou satisfeito que a embalagem do Ecrin 6 Couleurs Guerlain foi criada pelo designer India Mahdavi, que fez muitas coisas e interiores incomuns, incluindo o Hotel Monte Carlo Beach em Monte Carlo e o restaurante Le Germain em Paris. A funcionalidade da paleta (embora as cores sejam excelentes, e é conveniente aplicar as sombras) para mim tudo o mesmo leva um banco traseiro. Da mesma forma, eu gosto do The Lip Jewels Dolce Gabbana: a motivação para comprar essa paleta não é tanto a necessidade de um novo batom, mas uma pesada tampa de rubi. E o valor do produto estrela Chanel da coleção Soho para mim não é que seja blush e sombras, mas sim que é um puro exemplo de pop art na interpretação da beleza. Bem como a sombra de Armani Eyes To Kill. Eu mal uso sombras azuis. Mas para resistir a beleza, infelizmente, não é capaz. E neste caso, para ser honesto, não vejo razão para treinar a força de vontade.
Yana Zubtsova trabalhou por 15 anos como diretora de beleza das revistas Domovoy e Harpers Bazaar, foi editora da Vogue, durante sua carreira visitou cerca de 1869 apresentações de novos perfumes e entrevistou quase todos os principais perfumistas dos tempos modernos. Apesar da vasta experiência no campo da indústria de perfumes (positivos e negativos), adora fragrâncias. Atualmente é vice-redator-chefe da revista Sex & The City. |