Osome2some sobre moda clara e preços loucos

Anna Andrienko e Natalia Buzakova fundou a marca osome2some em 2009, sob o qual produzem roupas organizadas para o dia a dia. Sua coisa icônica é casacos aconchegantes; eles são apresentados no espaço Tkachi e no showroom da marca em Moscou. Sem educação especial, as meninas criaram uma das marcas jovens russas de maior sucesso comercial com seu próprio entusiasmo e sem investimentos de terceiros. Conversamos com alguns especialistas sobre como tornar a moda um negócio lucrativo na Rússia, quais obstáculos criam compradores, se os jovens designers precisam participar de uma feira e como não ter medo de nada.

Vamos começar com a principal coisa: como ser designers russos e não queimar?

Um designer de qualquer marca sempre tem seus próprios movimentos comerciais - como uma jaqueta da Stella McCartney. Estas são coisas que fazem de você um caixa, Selos de DNA. O hit é importante, o Sign Thing. Algumas pessoas vão muito bem em produtos mono - porque é apenas mais claro. Alguém faz colares, alguém - camisolas. Ok, faça um moletom, mas com interesse, com amor. Você não pode apenas tomar e começar a fazer camisolas, colá-los e vendê-los. Acontece que tudo está tão na moda, mas não toca. É improvável que algo saia se você decidir ser um designer porque está na moda, ou um fotógrafo porque gosta de algumas fotos e também quer fotografar. Às vezes também acontece que há investimentos iniciais, mas não há buzz de qualquer maneira, porque não há motivação desde o início.

Outro problema com os preços: acredita-se que muitos designers russos são excessivamente caros.

Como exemplo, você pode pegar uma plêiade de designers de Kiev: entre eles, há vários que são comercialmente bem-sucedidos incondicionalmente, como Bevza, em cujas coleções você pode encontrar itens por 1.000 euros. Mas por trás disso é a qualidade, campanhas, shows - esses preços são determinados pela força de uma marca bem estabelecida. As marcas jovens que estabelecem os mesmos preços altos raramente são lucrativas, e os jovens designers têm preços muito altos. Claro, é composto pelo preço do tecido que compram, pelo trabalho das costureiras, pelo custo do espetáculo e pelas relações públicas. Tudo isso junto faz uma quantia incrível, o que se traduz em preços muito altos para coisas que não vão comprar.

Porque por que gastar tanto em um nome desconhecido, se por muito ou até mais barato você pode comprar um vestido de noite Carven.

É claro que também encontramos um problema desses, passamos por tudo isso. Tivemos um salário de 5 mil rublos por mês para cada um, porque investimos todo o dinheiro apenas na marca e vivíamos meio que morrendo de fome. Mas, exceto para esperar e resistir, não há outra opção. Além disso, sempre tivemos preços baixos. Nosso casaco marco está agora na faixa de 15-20 mil rublos. Casaco condicional Carven em Moscou vai custar mais por uma ordem de grandeza, 25-30 mil. Isso é uma coisa muito pesada.

Então uma marca democrática tem mais chances de se tornar lucrativa? Quando você começou a ganhar dinheiro com suas roupas?

Apenas recentemente. Abrimos simultaneamente uma loja em Moscou, mudamos para uma pequena loja em São Petersburgo. Apenas algum tipo de enigma divino se formou, um detalhe importante do qual é bombear a produção. O designer não pode colocar seu pedido na produção de terceiros, é simplesmente impossível. Você não pode acompanhar nada. E nosso orgulho que costureiras ficam muito bem. É importante para nós que aqueles que trabalharam conosco sejam felizes, para que a costureira no salário seja quase como a nossa. Além disso, todas as costureiras vêm ao nosso show, mesmo nos bastidores. Estas são pessoas que estão no mercado há muito tempo, que trabalham em grandes casas de moda da época, na velha escola, têm um padrão de qualidade muito alto, uma abordagem clara.

E o que exatamente precisa ser feito para estabilizar a situação e as pessoas finalmente podem pagar pelo seu casaco?

Primeiro de tudo, é necessário superar a desconfiança do cliente de marcas russas. Muitos acreditam que na Rússia, em primeiro lugar, não é o design que é importante, mas a qualidade - especialmente esta abordagem floresce em São Petersburgo. O mais estranho é que nem é importante para as pessoas que essa coisa seja usada por muito tempo, mas simplesmente o fato de ser costurada qualitativamente. Anteriormente, nos diziam constantemente: "Oh, você tem uma qualidade tão boa". Embora na realidade muito poucas pessoas comprem coisas por causa de sua qualidade - os designers compram para o design. Suponha que eu venha a Paris e veja uma coisa na loja. Eu gosto tanto dela que entendo que não posso viver sem ela, e não dou a mínima quando ela desmorona. Talvez eu seja uma pessoa assim, talvez haja pessoas mais práticas. De qualquer forma, formamos um círculo de clientes fiéis que compram tudo de nós. Não há muitos deles, mas eles são verdadeiros adeptos da marca, literalmente apaixonados por ela.

De onde essas pessoas vêm? Como eles saberão de você?

Eles vieram até nós há cerca de um ano e meio e, desde então, junto conosco. O show na Aurora Fashion Week confirmou isso - indo além dos bastidores, você pode ver que metade dos convidados do show estão vestindo suas roupas. Nós não estamos familiarizados com eles, não vivemos na loja e não os vendemos pessoalmente. Mas eles usam nossos arcos totais. Não são meninas femininas maduras, mas são todas muito talentosas e auto-suficientes. Eu voei de Milão com a nossa cliente, que eu não conhecia então, ela ficou sentada, olhou para mim por tanto tempo, e então disse: "Você é Natalia, a designer da marca?" Coloquei o casaco no instagram e conversamos. Ela disse: "E eu, pelo contrário, deixei um esconderijo, bem, por que eu precisaria de Dolce & Gabbana, é melhor eu ir até você".

Ou seja, o público de designers russos está farto, eles já têm tudo?

Sim, claro. E eles não querem usar coisas clichê como um casaco Carven rosa. Parece-me que eles gostam, que existem heróis do seu tempo. Por que comprar coisas de marca nas quais centenas de pessoas desconhecidas estão trabalhando, quando há pessoas reais em volta que andam com você na mesma terra. Eles sentem que estão nos ajudando. Da mesma forma, não faz sentido impressionar qualquer público mítico.

E em quantas cópias você, em média, solta um casaco?

Depende do modelo, claro. Há super-chitos, por exemplo, um clássico casaco bege que pendura em um manequim em nossa loja, nós o produzimos por três anos sem parar, é até impossível dizer quantas cópias foram costuradas. E existem alguns modelos que, pelo contrário, são raros. Por exemplo, uma jaqueta de couro da Missoni, semelhante a um tapete. Nós conseguimos agarrar isto na Itália e nós não pudemos resistir. Serão peças de 15 a 18 no total.

Eu costurei desde a infância e Anya também. Somos amigos desde o ensino médio, a partir da quinta série, ou seja, já há vinte anos

15 bombardeiros é uma boa quantia para um designer russo, já que muitas marcas são feitas uma por uma, duas ou três coisas são costuradas.

Não, aqui está outra história. Acontece que alguns casacos bege são comprados todos os dias. Um vendedor é a nossa mãe primeiro. Ela apenas nos ajudou a mudar nossa base de clientes. Porque temos uma dieta moderna há muito tempo: somos jovens, abertos e, naturalmente, somos atraídos pelos mesmos jovens, abertos e mocassins. E minha mãe veio e fez um pouco claro, disse: "Mas você não entende que as roupas não são para essas pessoas apenas?" Ela começou a trabalhar em uma loja e com sua energia atraiu um público mais adulto.

De que é que vem a disponibilidade das suas coisas? Tecidos mais baratos?

Nós não vendemos coisas em outras lojas e, portanto, mantemos tais preços. Se a loja quiser comprar esse casaco, vai custar 40 mil e, por isso, temos a oportunidade de vendê-lo aos nossos clientes por 20 anos. Queremos lojas bacanas, mas o que elas querem? Então, nós igualamos os preços. E nós não queremos. Além disso, a maioria da posição "designers russos apenas para implementação". E nós dizemos: "E por que estamos piores - porque estamos sendo mandados embora na Rússia e não na China?" - como uma saliva. Parece-me que algum desrespeito. Mesmos também, russo e russo de alguma forma pior. Nós não estamos indo para isso, deixe que seja melhor, tudo vai se desenrolando mais devagar. Talvez tenhamos o nosso próprio tema, talvez nunca seremos vendidos em nenhum lugar.

E qual é a sua educação?

Econômico.

E como surgiu uma marca?

Eu costurei desde a infância e Anya também. Somos amigos desde o ensino médio, desde a quinta série, isto é, há vinte anos. Nós nos conhecemos em Ibiza e eu disse a ela que queria desistir de tudo, cansada desse maldito trabalho de escritório. Anya diz que ela também, e que ela teve um sonho de magia, onde eu estou saindo de algum lugar. E eu digo: "Eu acabei de reunir na Índia". Ela diz: "E eu estou com você". E nós fomos Eles pegaram os padrões, uma pequena coleção e foram especificamente para Varanasi, esta é uma cidade no rio Ganges. Nos disseram onde comprar o que. Nós fomos todos lá em geral, é claro, da Índia. Há produção, que há trezentos anos, fábricas familiares, produzem seda crua, que comprou todo o pátio francês. Nós compramos esta seda crua, jogamos em nós mesmos e levamos um riquixá para a estação de trem para ir ao Nepal. Chegamos primeiro de trem, depois nos mudamos para jeeves. Nós nos mudamos para o riquixá, o riquixá nos levou até a fronteira, disse: "Tudo bem, saia". Em geral, chegamos ao Nepal, em Katmandu. Disseram-nos onde ir, que há muitas pequenas fábricas na Trik Street, onde você pode costurar uma coleção de forma muito barata.

E enquanto estávamos em Varanasi, fomos ao concerto de Zakir Hussein com um amigo da Inglaterra, para quem basicamente chegamos em Varanasi. E então nós, as únicas garotas neste show, estamos sendo fotografadas para um jornal local - porque o festival Shivratri está acontecendo e as indianas estão indo para casa por três semanas. Então Leon, este nosso amigo inglês, veio ao Nepal e trouxe-nos um jornal com a nossa foto e a legenda "Awesome threesome: Anna, Leon and Natalia". Então nosso nome nasceu, nós apenas removemos Leon. É verdade que ele ficou ofendido um pouco.

Em geral, nós já estávamos em um começo baixo, trouxemos todas as coisas costuradas para São Petersburgo, organizamos uma sessão de fotos para nós mesmos, onde Anya e eu nos revelamos como modelos. Parece-me que o sonho de qualquer garota é agir com uma cara séria. Ainda somos tão gordinhos, baixos, mas colocados. Então eles trouxeram uma página no Mayspace, embora seja geralmente para músicos, e partiu para Londres. Nós fomos, naturalmente, para Camden, nos estabelecemos para a venda das coisas, fechamos a mesa, imprimimos fotos da sessão de fotos.

Lá você pode apenas vir e colocar a mesa?

Sim, é um mercado. Nós nos encontramos com Fumie Kimura, uma designer com McQueen, uma fã da Índia, uma mulher espacial em geral - uma mulher japonesa de estilo estrito, com dreadlocks. Dizemos a ela: "Fumie, ensina-nos a construir uma jaqueta". Jaqueta, ombro produto em geral - este é o nosso tudo agora. Tudo está próximo e tudo é possível, Londres realmente expandiu nossos horizontes. Nós compramos máquinas de costura, Fumie nos ensinou tudo. Nós temos uma estilista que Beyonce comprou no topo, quando nós apenas decompomos na estrada. Tudo está próximo de lá: por exemplo, "Oh, Vivienne Westwood foi embora". Quando você se senta na Rússia, você tem a sensação de que tudo está em algum lugar distante, tudo é impossível, muito assustador, estes são alguns semideuses.

E o que vem a seguir? Retornou, decidiu fazer uma marca na Rússia?

Depois fomos para a Índia novamente, moramos em Goa, trabalhamos no mercado noturno. Aliás, na Índia, tivemos os primeiros compradores, os americanos, que nos chamaram para o Burning Man. Então voltamos para a Rússia, imediatamente perdemos nossos passaportes e percebemos que era hora de ficar aqui. De alguma forma, a hora chegou, nos acalmamos e aterramos.

Como surgiu a idéia de costurar coisas básicas, tais hits universais, casacos?

Em geral, nós somos muito legais em trabalhar com tecidos grossos, sedas duplas, apelidados. Isso é um fato. Então há essa estética, lembre-se, mãe, casaco, anos 80, todos eles mencionaram que um casaco é uma coisa. Lembro-me que minha mãe tinha dez demãos no guarda-roupa, o salário do meu pai foi para o casaco da mãe dela. Isso é de alguma forma muito significativo. Você coloca - você imediatamente, dama. Nós vendemos casacos mesmo no verão! Na Lambada, tive um turno de mais de quarenta anos para experimentar um casaco. Todas as garotas estavam molhadas em trajes de banho e casacos.

Suponha que um casaco bege sempre seja popular, mas você está tentando construir algum tipo de estratégia econômica?

Nós sentimos algo intuitivamente. Calcule na Rússia nada é impossível. Agora, muito interesse no grupo inferior. Vestidos, camisas são muito legais. Na cor, também notamos. Por exemplo, as pessoas acabaram de ir para o azul e, há três anos, costurávamos um casaco azul. Eu não entendia como viver sem ele, o rolo de tecido ficava, e depois o hype. A tendência tem ido há muito tempo e chegou apenas agora. As pessoas precisam se acostumar, aparentemente. Nós também precisamos nos adaptar. Mamãe sempre nos repreende por isso - estamos cansados ​​do mesmo casaco bege, mas há uma demanda. Às vezes você anda na rua, uma garota neste casaco caminha sobre você - é realmente linda. Embora, como designer, eu queira terminar, é claro.

Se existem tais regras na Rússia, é mais fácil se adaptar, andar em pequenos passos.

mas você realmente foi para isso por seis anos antes do tiro.

Sim, percebemos que não devemos fazer o pôr do sol manualmente e tentar inventar algo que não está aqui. Se existem tais regras na Rússia, então é mais fácil se ajustar, dar pequenos passos. Por exemplo, para fazer shows e convidar seus clientes, eles ficam muito satisfeitos quando vêem todas essas coisas no pódio. Talvez algum tipo de avanço aconteça, talvez sejam compradores estrangeiros.

Você está interessado em Cerimônia de Abertura?

Sim, eles estão apenas esperando pelo lookbook. Em princípio, eles vieram especialmente para nós e Leonid Alekseev.

Mas ele está fazendo outra história agora.

Sim, ele está fazendo um uniforme para o Ministério de Situações de Emergência em Moscou e ele se mudou em geral, parece. Até mesmo nosso fornecedor de tecidos perguntou: "Onde está Leonid Alekseev? Anteriormente, eu comprei tanto".

E o que você acha dessas grandes exposições, onde os designers vêm, fazem seu próprio canto?

Designer russo não está pronto para isso, para isso você precisa de um backup financeiro muito poderoso. É necessário mostrar o contrato com a produção, para confirmar a capacidade desta produção. Feiras são muito exigentes. Certa vez decidimos participar do "Rendezvous", esta é uma feira muito legal em Paris. Eu vou ao site deles, ele diz: "Desculpe, eu fui em uma turnê mundial, então num futuro próximo não haverá feira." Nós somos: como? E assim É claro que tudo isso é feito por pessoas, não por alguns robôs. Mas, falando sério, todas essas feiras precisam durar cinco anos seguidos, onde conseguir dinheiro para isso? Tudo está claro aqui. Aqui no domingo vamos fazer uma amostra de venda, as pessoas virão, vamos derramar champanhe para todos. Somos uma marca pequena, o que seremos pulverizados? Por enquanto, você realmente precisa ver as coisas.

Quão importantes são as tendências globais para você? Ou tudo está seguindo seu caminho na Rússia?

Naturalmente, observamos onde a moda está se movendo: assim, o pastel se foi, nós adicionamos essa gama. Isso é natural Mas parece-nos que a tarefa do designer é criar sua própria coisa, sem a qual uma pessoa não pode viver. Quando nós, por exemplo, fizemos uma camisa com as costas abertas com um basco, as meninas não conseguiam dormir. Tudo veio e realmente era uma fila. Ou um casaco de verão feito de lã fina. Ou agora fizemos nosso icônico casulo de casquinha de corte duplo. É simplesmente fantástico. Naturalmente, a menina não pode viver sem ele. Mas não tínhamos ideia sobre tal tendência. Eu quero que a garota se vista e seja bonita. Não incomode a cabeça da menina.

O designer de coisas pode ser encontrado em São Petersburgo: "Tecelões", 1 andar, nab. Canal Bypass, 60

Obrigado pela ajuda na organização das filmagens e entrevistas com a equipe da Aurora Fashion Week.