Como os designers domésticos são vendidos no exterior?
Vendas é o que faz o estilista e seus dez vestidos de negócios, e o jogo na moda com shows e filmagens se transforma em uma indústria rica. Há alguns anos, os números da moda doméstica pareciam ter se esquecido disso, mas agora eles descobriram - muitas marcas agora têm lojas online e showrooms, algumas já concordaram com gigantes como Aizel, Central Department Store e Podium, enquanto outras abrem lojas exclusivas e pop-ups. Se tudo está claro no mercado russo, como está indo com o mercado externo - parece desejável e necessário? Somente no ano passado, a Comme des Garçons assumiu Gosha Rubchinsky sob sua proteção, Vika Gazinskaya começou a vender no Net-a-porter.com e Maria Bech entrou nos mercados da América e do Canadá. A Look At Me entende o que é necessário para vendas no exterior e quais marcas estão listadas na Luisa Via Roma e Moda Operandi.
Texto: Liza Kologreeva
Designers que decidiram levar sua marca para além das fronteiras do mercado doméstico precisam se lembrar de uma vez por todas: milhares como eles. Mesmo se no show local você for aplaudido pelos diretores de moda de todo o glossário local, isso não significa que você será honrado com um aceno de aprovação do comprador Barneys ou Harrods. "A coleção que poderíamos potencialmente vender deve realmente impressionar, devemos dizer" Uau "ao vê-lo, deve se destacar, bem, as roupas devem ser lindamente projetadas", diz o diretor de moda da loja Net-a-porter .com holly rogers. Isso sem mencionar o fato de que a qualidade e o trabalho bem estabelecido com fornecedores de materiais e fábricas de roupas para uma marca com ambições é natural. Se você está pronto para vender no exterior, lembre-se de algumas dicas. "Do ponto de vista comercial, você precisa dividir os mercados em dois tipos: aqueles onde o designer escolhe a imagem e aqueles que o designer ganha com base na imagem estabelecida. O mercado europeu está mais na moda, então faz sentido colocar a marca em várias contas fortes , ou seja, lojas conceito e lojas de departamento, e assim criar um peso no mercado. Então você pode se deslocar para os mercados financeiros, são Ásia, Brasil, Índia, parte dos EUA, alguns países da CEI ”, conta a consultora de moda Ekaterina Petukhova.
Chegar aos compradores e convencê-los a comprar uma coleção é metade da batalha. O que vem a seguir? “Antes de dar qualquer passo em termos de desenvolvimento internacional, é imperativo entender se a marca será capaz de lidar com a logística - desde a produção até a alfândega e a entrega - e fazê-lo a tempo”, continua Petukhova. Segundo ela, os compradores americanos não vão perdoá-lo por erros de qualidade e logística. Então, avalie sensivelmente as forças - talvez em um ano a sua marca seja mais forte e mais próspera e não caia fora do gancho com certeza. Prepare-se para o fato de que os europeus podem adiar o pagamento ou pedir um desconto - isso é dito em detalhes pelo criador do Business of Fashion Imran Amed. As vendas estimadas em qualquer Corso Como podem se transformar em um pesadelo para uma marca.
Vale a pena pensar se você precisa ser vendido no exterior. Assim, Oksana Lavrentyeva, fundadora da RusMod, disse em uma entrevista à revista Afisha: "A Rússia é um mercado enorme que pode consumir muito, e primeiro você precisa se concentrar nisso. A idéia que você precisa ir para O Ocidente vem unicamente da vaidade ". Você deve ouvir as palavras de Lavrentiev: sua marca mais forte, Alexander Terekhov, é vendida literalmente em todo o país, de Kaliningrado a Novosibirsk. "Veja, virtualmente todo designer, e uma grande empresa hoje conhecida em nível global, parte de seu próprio mercado. De acordo com a lógica formal, que nosso mercado não segue, seu mercado é o mais fiel possível à sua marca e designer", diz Petukhova. . Conclusão: é possível que uma esquina em Yekaterinburg seja mais importante para você do que um trilho em uma loja de departamentos em Berlim, e você pode ser mais necessário para os moradores de Yekaterinburg do que para os berlinenses. No entanto, designers russos e ucranianos estão cada vez mais entrando no mercado externo - estamos relatando os últimos casos de sucesso.
VIKA GAZINSKAYA:
Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi e Net-a-porter.com
O mais eminente dos jovens estilistas russos, Vika Gazinskaya, possui a lista mais invejável de pontos de venda. Suas fotos se espalharam pelos populares blogs de rua e, em seguida, a francesa Colette voltou sua atenção para a garota: há três anos, ela projetou uma vitrine para a loja e, desde então, vem vendendo suas coleções. "A estética de Vika Gazinskaya evolui de estação para estação. Ela quebra as barreiras, suas coleções são majestosas e os tecidos são sempre luxuosos", diz outro varejista do designer russo Robert Benteler, da Avenue32.com, ao The Telegraph. Além disso, mais recentemente, as coleções das meninas são vendidas no Net-a-porter.com. "Nós éramos grandes fãs do estilo vanguardista de Vicky, e então vimos a coleção dela, que era equilibrada na moda com alta costura, e fomos obrigados a comprar suas roupas", diz Holly Rogers, da Net-a-porter.com. |
Lesya Paramonova:
Ásia
Lesya Paramonova ganhou o concurso Preview, que foi organizado pela alternativa da semana de Moscou Cycles & Seasons pela MasterCard, e começou a ser vendido em Moscou Click-boutique. Recentemente, a menina expandiu a lista de lojas amigáveis: ela criou uma coleção para a loja Parisienne, e também colocou uma linha de camisolas em Aizel. Depois de filmar os estilistas russos na revista Karin Roytfeld do CR Fashion Book, sua marca LES 'foi notada por uma empresa americana que se dedicava ao desenvolvimento de designers e ofereceu a garota para ajudar na promoção no exterior. Agora suas coleções podem ser encontradas nos Emirados Árabes Unidos e na Arábia Saudita. "Após a apresentação em Nova York, decidimos realizar shows similares em Dubai e na Arábia Saudita. Para essas apresentações, lançamos uma coleção limitada de hits de vendas da coleção anterior - este é um macacão com um vestido transparente, mas com novas estampas. Na época eu já era vendido Dubai no showroom da Sauce Shop Depois de todas as apresentações, concluí que é muito mais proveitoso trabalhar com compradores do que confiar em outras pessoas. Originalmente, desenvolvi minha estratégia e quero continuar e manter tudo sob controle. Assistente neste momento de vendas -. Tumblr e clientes, tais como Susie bolha Eu tenho um assistente, que corresponde com potenciais compradores, e enviamos encomendas por correio para eles ", - diz-nos sobre a sua experiência Lesya Paramonov. |
GOSH RUBCHINSKY:
Dover Street Market, LN-CC e Cerimônia de Abertura
No início de sua carreira, Gosh Rubchinsky queria que suas coleções fossem vendidas em toda a Rússia. Desde então, a estratégia do estilista mudou: agora suas roupas podem ser encontradas na loja de conceito de Moscou Kuznetsky Most 20, na noite de São Petersburgo e em Yekaterinburg. Mas com o Ocidente, para a saída a que o designer não aspirava, as coisas são diferentes. A coleção Rubmezinsky é ajudada pela empresa Comme des Garçons, e já é por isso que é vendida no Dover Street Market (Rei Kawakubo o ajudou pessoalmente a arrumar a curva). Além disso, agora suas coisas são mais fáceis de comprar para os residentes da Europa e dos Estados Unidos, onde ele envia pacotes para a Cerimônia de Abertura, do que para os moradores de uma cidade russa. Os demais pontos de venda do designer também são impressionantes: eles existem na China e na França. |
MARIA BEH:
América e Canadá
As peculiaridades do mercado americano nos são explicadas pelo investidor e consultor Yana Buchko, que lhe apresentou a marca Bevza: “O comprador americano é muito exigente, sempre quer que ele“ todos os ingredientes do prato sejam servidos em pratos diferentes ”, e o comprador na América é mais conservador, ele precisa a coisa estava na festa e no mundo. A América é legal porque estados diferentes são muito diferentes, às vezes se torna uma grande surpresa, por que e onde eles querem comprar sua coleção É claro, americanos gostam mais de coisas práticas, então se não é estava indo toneladas de loja conceito, eles vão se aproximar de uma coleção em que mais modelos de tecidos jérsei ou conexões práticas, tais como seda e jersey. " Aparentemente, esses requisitos não são satisfeitos pelo designer mais replicado, mas forte da Ucrânia - Maria Bekh. É vendido em Blans e Olivia na Califórnia e até na Secret Location em Vancouver. |
JULIA PASCAL:
Luisa Via Roma (Florença) e Galeria Branca (Roma)
Julia Pascal participa do Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Após a Semana da Moda, organizada por Daria Shapovalova, ela foi notada pelos compradores da Luisa Via Roma, uma das maiores lojas online. Então a atenção para Paskal chamou a atenção da Roman White Gallery, que também apresenta Carven, Mugler e Versace. "Com todos os compradores com os quais cooperamos hoje, eu me encontrei nos bastidores depois de meus shows no MBKFD. Se você não puder atender às condições de compradores tão grandes, eles simplesmente não colaborarão com você. necessário para a exportação ", diz Julia Pascal, acrescentando que, após um início bem sucedido de vendas no exterior em sua terra natal, você está começando a ser visto como um designer, e não como um designer local. |