Como pedir um aumento ou aumento
alexander savina
Desigualdade no pagamento para homens e mulheres ainda existe, tanto quanto muitos gostariam de acreditar no contrário. Estereótipos desempenham um papel significativo aqui: acredita-se que um homem, como o "chefe da família", deve, por padrão, ganhar mais do que uma mulher. Mas uma conversa honesta e aberta sobre um aumento ou uma nova posição é o primeiro passo (embora não o único) para obter uma recompensa decente pelo seu trabalho. Nós dizemos como se preparar para uma reunião difícil e o que precisa ser feito para tornar a conversa bem-sucedida.
Pense em quanto você pode contar.
Antes de iniciar uma conversa específica, você deve pensar no que vai pedir à empresa. Se estamos falando de um aumento de caixa, então primeiro você precisa calcular quanto seus serviços podem custar objetivamente e como seu salário se relaciona com o nível geral de salários em seu setor: se você entende muito menos do que empregados de outras empresas, faz sentido falar sobre outra quantia. Além disso, o pedido deve ser realista - é improvável que você seja levantado duas vezes ao mesmo tempo.
Pense sobre a estratégia de negociação
Pense em como você vai conduzir uma conversa responsável: você vai apresentar um ultimato ou está com vontade de longas negociações? Você vai negociar ou está pronto para concordar imediatamente com o que o empregador oferece? Para chantagear um empregador com o fato de que você vai sair é uma estratégia popular, mas pode prejudicá-lo - especialmente se você realmente não quiser e não estiver pronto para fazê-lo. Muitas vezes, os empregadores acreditam que a pessoa que começou a falar sobre demissão mentalmente deixou a empresa - e eles mudam de atitude em relação a ele.
Escolha um bom momento para conversar.
Muitas empresas periodicamente indexam os salários dos funcionários - mas, infelizmente, nem sempre é esse o caso. Se o seu empregador não realizar uma avaliação anual, você poderá conversar com ele sobre a qualidade do seu trabalho diretamente. É importante escolher o momento certo: se você perceber que a empresa está passando por tempos difíceis, é improvável que você receba mais. Além disso, faz sentido falar com o superior imediato quando você se sente confiante e resolveu com sucesso uma grande tarefa - por exemplo, após concluir uma transação bem-sucedida, trabalhar em um grande projeto ou assinar um contrato importante.
Uma reunião presencial é sempre melhor do que um e-mail, não importa o quão bem seja composto: é mais difícil falar cara a cara, mas dessa forma você mostrará que é capaz de negociar e está pronto para defender sua opinião, inclusive em questões de negócios. Um bom tom é avisar o gerente sobre o que você gostaria de falar: desta forma ele também será capaz de se preparar para a reunião. Além disso, vale a pena considerar quando é conveniente iniciar uma conversa: é melhor esperar um pouco mais do que falar no final de um dia de trabalho duro.
Coletar evidências
É melhor coletar argumentos em favor do fato de que você merece um aumento antes mesmo de pensar nisso: primeiro você precisa garantir que cumpre todos os seus deveres, e ainda mais, e só depois discutir sua posição. De modo que, em um momento crucial, você não precise pensar convulsivamente que fez algo útil para a empresa, pode registrar seus sucessos e conquistas ao longo do caminho.
Passar dias e noites no trabalho pode não ser suficiente, além disso, pode ser percebido de forma diferente: se alguns empregadores decidirem que você dá todo o trabalho, outros podem concluir que você não se enquadra nos prazos para o trabalho. Na conversa, é melhor se concentrar nos benefícios que você trouxe para a empresa e porque você é um funcionário valioso. "Você deve demonstrar que assumiu responsabilidades adicionais e também descrever em detalhes suas conquistas. Conte-nos sobre os projetos em que você trabalhou e como eles afetaram sua empresa. Ganha renda? Ajudou a empresa a manter o cliente?" Kim Malleni, vice-presidente e diretor de recursos humanos da Monster - Se você recebeu um feedback positivo do seu trabalho de colegas ou outras pessoas da indústria cuja opinião é importante, compartilhe com seu gerente e isso. inferno para trabalhar, mas também seu potencial ". Sempre que possível, use números específicos - eles geralmente soam mais convincentes.
Avalie seus argumentos
Quando você fala sobre uma nova posição ou um novo salário, seu objetivo é convencer a administração de que você os merece, e nem todos os argumentos são adequados para isso. Por exemplo, o fato de você estar trabalhando em uma empresa por um longo tempo pode não ser suficiente para melhorar: para assumir um novo papel, você precisa assumir novas responsabilidades - ou pelo menos estar pronto para elas e ser capaz de provar isso. Você não deve se referir ao salário de seus colegas ou reclamar que, enquanto trabalha para três pessoas, o restante está ocioso e não merece a posição que ocupa, é bem possível que seus colegas tenham outras obrigações e tarefas de trabalho só não sei.
Você não deve pensar em por que precisa de mais dinheiro: suas férias e despesas de aluguel têm pouco a ver com o que você é um funcionário. Em geral, explique por que você merece receber mais - e não porque você precisa. É verdade que existem exceções - por exemplo, se recentemente a empresa mudou para um novo escritório e você tem que gastar muito mais com viagens do que antes, ou quer investir em treinamento adicional que o ajudará em seu trabalho.
Prepare-se para conversar
Achamos que é desnecessário explicar que vale a pena se preparar para uma conversa responsável com antecedência - e não apenas para ensaiar o que você diz, mas também para pensar sobre como seu chefe pode objetar e o que os contra-argumentos podem trazer. É claro que todo o curso da conversa não pode ser previsto - mas para que você possa pensar sobre seus argumentos (e entender onde eles devem ser refinados), você se sentirá mais confiante e estará pelo menos parcialmente pronto para possíveis surpresas.
Pense no que você concorda e no que - não
Esta é uma continuação direta do conselho anterior: antes de iniciar uma conversa, pense sobre o que você pode concordar durante as negociações, e o que é totalmente inaceitável para você. Falar de um aumento ou de um novo salário é sempre uma conversa sobre clientes em potencial. Por isso, é importante entender qual pode ser seu futuro nessa empresa e se isso combina com você. O empregador nem sempre é capaz de pagar mais do que os concorrentes, mas isso não significa que você não possa encontrar uma opção que combine com você - por exemplo, horários de trabalho mais flexíveis, capacidade de trabalhar em casa ou bônus.
Isso pode ser especialmente útil durante uma crise: "Alguns de meus clientes conseguiram o direito de começar a trabalhar em um horário mais conveniente para eles, um horário de férias mais flexível e a oportunidade de trabalhar em vez de algumas centenas de libras por ano - foi mais valioso para eles", diz Natalie Reynolds, fundadora e diretora da Advantage Spring, uma empresa especializada em assessoria de negociação.
Esteja pronto para ouvir não
Claro, você precisa se sintonizar para o melhor, mas esteja preparado para o fato de que seu empregador sempre pode recusar você. É verdade que isso não significa que as negociações terminam aí: é melhor perguntar ao chefe o que você precisa fazer para obter um aumento há muito esperado ou uma nova posição - isso mostrará que você está falando sério sobre sua carreira e seu futuro trabalho na empresa. Você pode discutir com o gerente quando pode voltar à conversa e, no tempo restante, trabalhar no resultado - é sempre mais fácil ir para uma meta específica.
Lembre-se que o levantamento não resolverá todos os problemas.
Pense por que você quer um aumento ou aumento. Se a principal razão é que você está insatisfeito com seu trabalho atual, um grande salário ou uma nova posição pode ser simplesmente uma solução de curto prazo: uma nova quantia não mudará o que você não gosta em seu trabalho e uma nova posição pode ser tão desinteressante quanto nível de responsabilidade - e nada disso irá ajudá-lo a amar o seu trabalho. É verdade que não é necessário sair e procurar felicidade em outras empresas - por exemplo, você pode tentar dar uma olhada e tentar mudar para outro departamento com tarefas mais interessantes.