8 armadilhas em que nossa consciência cai

Texto: Grisha os profetas

Na ciência da consciência existe o conceito de "distorção cognitiva" - erros repetidos em pensar que todas as pessoas têm. Alguns desses erros não são prejudiciais (e pode-se até dizer que são úteis), mas muitos levam a julgamentos imprecisos e ao fato de que não pensamos racionalmente. Nós falamos sobre os erros mais comuns que ocorrem em nossa mente.

Confiamos mais pessoas no nosso grupo.

Uma ideia comum na sociologia: dividimos todas as pessoas em grupos e, acima de tudo, amamos aqueles que caem no mesmo grupo que nós - digamos, colegas de trabalho, amigos ou até pessoas com a mesma cor de pele. Isso se deve em parte ao hormônio oxitocina, a "molécula do amor". No cérebro, ele nos ajuda a nos conectar com as pessoas do nosso grupo. Mas, infelizmente, a ocitocina funciona na direção oposta: tememos todas as pessoas fora do grupo, tratá-las com desconfiança e até mesmo desprezá-las. Isso é chamado de "favoritismo ingrupal" - superestimamos as capacidades e o valor de nosso grupo às custas de pessoas que conhecemos pior. Esse fenômeno social surgiu nos tempos antigos, quando a humanidade era dividida em tribos.

Nós argumentamos para ganhar, não para chegar à verdade.

Todo mundo conhece a frase atribuída a Sócrates que "a verdade surge em uma disputa". Mas a própria idéia de uma disputa não surgiu de forma alguma: os cientistas Hugo Mercier e Dan Sperber apresentaram uma teoria (ela é chamada de teoria da argumentação da razão)., que no curso do desenvolvimento da sociedade humana, as pessoas aprenderam a discutir e raciocinar a fim de ganhar poder umas sobre as outras. As pessoas modernas também dependem disso: continuamos a argumentar, mesmo quando todos os fatos são contra nós - porque é uma ferramenta de manipulação.

Mercier e Sperber acreditam que a capacidade de raciocinar, fazer perguntas e oferecer respostas não nasceu para encontrar a verdade. Aprendemos a raciocinar para convencer os outros - e ter mais cuidado quando outros tentam nos convencer. Quando mais uma vez você google confirmação de suas palavras em uma disputa e não encontrar nada - pense nisso, talvez você esteja apenas errado e não quer admitir isso. Nos tempos antigos, perder uma disputa significava diminuir nossas chances de sobrevivência, então nosso cérebro funciona assim.

Nós não entendemos a probabilidade

O cérebro humano com grande dificuldade avalia a probabilidade em situações cotidianas. Um exemplo clássico: não temos medo de entrar no carro, mas muitos de nós têm muito medo de aviões. Ao mesmo tempo, quase todo mundo sabe que as chances de morrer em um acidente de carro são muito maiores do que em um acidente de avião, mas nosso cérebro não concorda com isso. Embora estatisticamente a chance de morrer em um carro seja de 1 a 84, e em um avião, de 1 a 5.000, ou mesmo de 1 a 20.000, isso é chamado de negação de probabilidade - um erro cognitivo, que muitas vezes nos leva a exagerar o risco de coisas inofensivas e não o suficiente com muito medo de realmente perigoso. Além disso, as emoções muitas vezes interferem na consciência: acredita-se que quanto mais emoções estiverem associadas a um acontecimento improvável, mais provável será para nós.

Temos padrões duplos em relação a outras pessoas.

Na psicologia social, existe o conceito de "erro fundamental de atribuição". Parece difícil, mas na verdade significa uma coisa simples: tendemos a condenar os outros, não nos aprofundamos nas circunstâncias e nos justificamos. Nós explicamos os erros de outras pessoas por seus problemas e peculiaridades pessoais, e justificamos nosso comportamento e erros por circunstâncias externas. Vamos dizer que seu colega estava muito atrasado para o trabalho, e até mesmo ficou bêbado - é terrível, ele tem problemas com álcool. E se você chegou atrasado e ficou bêbado - bem, você tem um período difícil em sua vida, você teve que se distrair.

Esse erro às vezes leva ao fato de acreditarmos que todos têm as mesmas circunstâncias e, portanto, tendem a condenar os outros. Portanto, por exemplo, há o fenômeno da vergonha da gordura: as pessoas tendem a condenar as pessoas gordas. Para aqueles que nunca tiveram problemas com excesso de peso, parece que as circunstâncias são as mesmas e as pessoas são apenas preguiçosas para levar um estilo de vida saudável; eles não levam em conta educação, metabolismo, quantidade de tempo livre, a possibilidade de escolha pessoal ou outros fatores. Pensar que todos têm as mesmas circunstâncias é loucura, mas todo mundo tem.

Estamos felizes em seguir a multidão

Como os famosos experimentos de Solomon Asch mostraram, toda pessoa tem uma tendência ao conformismo. Ash mostrou às pessoas uma foto com quatro linhas e perguntou qual delas coincidia em comprimento com a linha X. Todos nós vemos que esta é a linha B. Ash sentou-se com pessoas de vizinhos falsos que todos chamaram a linha C errada - e uma terceira sucumbiu à versão errada imposta pela maioria. Uma pessoa está inclinada a acreditar em algo com alta probabilidade se outras pessoas já acreditam nela. É aqui que surgem normas e comportamentos sociais que se espalham dentro do grupo. A tendência de concordar com a maioria é por que não se pode confiar nas pesquisas sociológicas, seus resultados influenciam o modo como as pessoas pensam, o que eles então interrogam.

Percebemos todos os números e valores em relação a outros

Este é o chamado “efeito obrigatório” - nós comparamos qualquer informação nova (em primeiro lugar, números) com a informação existente e, acima de tudo, somos afetados pelas informações que ouvimos primeiro. Digamos que uma pessoa venha trabalhar e discuta um possível salário com um empregador: aquele que ligar para o primeiro número definirá o tom para toda a conversa. Os quadros surgirão nas cabeças de ambos os interlocutores, que de uma forma ou de outra serão repelidos pelo primeiro dígito - qualquer sentença de resposta em suas cabeças será comparada com ele.

Os profissionais de marketing adoram usar o efeito de encadernação: por exemplo, quando chegamos a uma loja de roupas, comparamos a diferença de preço entre as coisas - mas não o preço em si. Portanto, alguns restaurantes incluem pratos muito caros no cardápio, para que os mais baratos pareçam atraentes e razoáveis ​​ao lado deles. Mesmo quando são oferecidas três opções para escolher, geralmente escolhemos o médio - não muito barato e nem muito caro; É por isso que fast food geralmente tem um tamanho pequeno, médio e grande de bebida.

Nós vemos coincidências e freqüência onde não há

O famoso fenômeno Baader-Meinhof: às vezes, de repente, percebemos coisas que não havíamos notado antes (especialmente se elas começaram a ter algo a ver conosco), e erroneamente acreditamos que essas coisas se tornaram mais. Um exemplo clássico: uma pessoa compra um carro vermelho e de repente começa a ver carros vermelhos na rua o tempo todo. Ou uma pessoa surge com uma figura importante para si - e de repente ele começa a pensar que essa figura aparece em toda parte. O problema é que a maioria das pessoas simplesmente não entende que isso é um erro de pensar - e elas acreditam que algumas coisas acontecem com maior frequência, o que pode confundi-las grandemente. Portanto, vemos coincidências onde não existem - nosso cérebro começa a pegar algoritmos inexistentes e repetições da realidade circundante.

Nosso cérebro pensa que somos outras pessoas no futuro.

Como os estudos mostram, quando pensamos sobre nós mesmos no futuro, as partes responsáveis ​​por como pensamos sobre as outras pessoas são ativadas no cérebro. Em outras palavras, se lhe pedirem para se imaginar em dez anos, seu cérebro imaginará algum estranho estranho. Isso leva ao que é chamado de desconto hiperbólico. (sim, outra frase embaraçosa): dificilmente pensamos nos benefícios para nós mesmos no futuro - e queremos receber benefícios o quanto antes, mesmo que seja menos. Digamos que você prefira comer algo prejudicial para obter prazer instantâneo em vez de pensar em sua saúde no futuro. A consciência vive no momento presente, por isso adiamos todas as coisas desagradáveis ​​para mais tarde. Este fenômeno é de particular interesse para os médicos. (por razões óbvias) e economistas (não sabemos gastar dinheiro com sabedoria e guardá-lo para mais tarde). Um estudo relacionado à comida ilustra esse erro em pensar bem: quando as pessoas planejam comer durante a semana, 74% escolhem frutas. E quando eles escolhem, o que eles comem agora - 70% escolhem o chocolate.

Material foi publicado pela primeira vez em Look at Me

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