Jantar em um milhão: Olga Fleur sobre seu projeto Meet for Charity
EM RUBRICA "Case" apresentamos aos leitores mulheres de diferentes profissões e hobbies de que gostamos ou simplesmente estamos interessados. Desta vez conversamos com Olga Fleur, fundadora do projeto social Meet for Charity e o co-fundador da Handmade сharity. Ela contou por que vender jantares com pessoas interessantes em leilões online ajuda as crianças que se oferecem como lotes e para reuniões com quem pagaram meio milhão de rublos.
Restaurantes e caridade
Há dez anos venho dirigindo uma pequena agência de relações públicas que promove marcas, e vim para a caridade há 3-4 anos. Acabei de ver no Facebook um post de um amigo que organizou um feriado para crianças com deficiência em um café em Moscou. Ela convidou voluntários para realizar uma master class. Eu decidi tentar, basta ler na internet como fazer figuras de bolas e desenhar pintura facial. Eu realmente gostei do formato simples de ajudar as crianças, onde por uma boa causa você não precisa fazer esforços titânicos.
Então decidi apoiar esta iniciativa e convidei amigos para participar do mesmo facebook. Muitos responderam e a marca Handmade for Charity nasceu na assembleia geral. Agora este projeto é gerenciado por Anna Pinskaya. O formato Handmade сharity é feriados culinários para crianças especiais, que organizamos em cafés e restaurantes comuns em Moscou. Concordamos com as instituições e, muitas vezes, os próprios proprietários oferecem assistência. O restaurante oferece as instalações, produtos e seu chef para a master class.
As crianças têm a oportunidade de se socializar em um ambiente amigável, e os pais podem relaxar enquanto os voluntários trabalham com crianças. Tais eventos acontecem todos os domingos, e essa é uma maneira muito fácil de fazer trabalhos de caridade - não é preciso ir ao hospital nem transferir dinheiro. Você pode apenas vir ao café de William Lamberti e cozinhar uma pizza com crianças com um grande chef.
Data por dinheiro e Kapkov
Mas a caridade artesanal foi apenas o começo do meu trabalho nessa área. Aparentemente, se uma pessoa tem um propósito vital, ela até o tirará do chão. Um dia eu estava sentado no escritório, e minha colega reclamou que ela realmente queria um encontro, mas infelizmente não havia ninguém para acompanhá-lo. Eu queria ajudá-la, e também precisava conseguir algum dinheiro para a Handmade сharity. Eu quase brincando sugeri que ela vendesse essa data pelo Facebook. Eles responderam ao post muito animado, as pessoas começaram a fazer apostas, e também a ligar e se oferecer como lotes.
Eu comecei a postar outros voluntários para arrecadar dinheiro para o projeto. A atenção para essas postagens cresceu do lado dos usuários e da imprensa, então tivemos que começar uma página separada, chamada originalmente de Data para Caridade e destinada a encontros, mas depois mudamos o nome para Meet for Charity, com foco nos negócios. Graças ao projeto boca a boca tornou-se cada vez mais popular. O boom aconteceu quando uma reunião com Sergey Kapkov atingiu o leilão: eles pagaram por este lote 300 mil rublos.
Preços e tours dos teatros
Agora estamos trabalhando através do Facebook, mas seus recursos são insuficientes, para que o aplicativo e o site sejam lançados em um futuro próximo, isso aumentará o momento. Antes da publicação de um novo lote (este é sempre um encontro com uma pessoa famosa ou interessante), concordamos com uma fundação de caridade que receberá o dinheiro arrecadado com a venda da reunião. No post descrevemos brevemente o novo herói, anexamos sua foto, e o leilão acontece diretamente nos comentários. Você pode participar do leilão dentro de 48 horas, oferecendo o maior valor. Novo lote aparece a cada dois dias. A taxa mais alta foi de 500 mil rublos para o criador da rede de hipermercados Hoff e, em média, pagam cerca de 70 mil rublos por uma reunião. Agora, quase não recrutamos participantes, porque as próprias fundações oferecem seus curadores ou benfeitores ativos.
O preço inicial do lote, como regra, é de 3.000 rublos - este é um preço aceitável para o usuário médio do Facebook. Mas às vezes o participante coloca uma condição que o preço inicial deveria ser 10 mil rublos, e nós vamos para a reunião. Às vezes pelo dinheiro você pode se encontrar com várias pessoas ao mesmo tempo. Por exemplo, Alexander Terekhov, Mikhail Druyan e Daria Lisichenko sugeriram tal opção. Você sempre pode levar um amigo com você para a reunião com o participante do leilão. Aqui o restaurateur Vladimir Perelman ofereceu o jantar para oito pessoas.
As reuniões geralmente acontecem em restaurantes amigáveis, que se oferecem para tratar nossos participantes em uma base de caridade. Os próprios lotes podem oferecer um local de encontro ou tempo limite, se estiverem muito ocupados, ou, ao contrário, inventar algo incomum. Por exemplo, Kirill Serebrennikov realizou um tour pelo "Centro Gogol". Alguns preferem jogar tênis ou golfe. Em geral, muitos adoram esse formato e estão felizes em passar o tempo no Meet for Charity.
Forbes e lista de clientes regulares
Mais frequentemente lotes são comprados por empresários, existem até clientes regulares. Um homem a princípio comprava todas as reuniões constantemente, sem sequer dar a oportunidade de participar de outras pessoas. Para alguns, é apenas divertido, mas existem verdadeiros fãs de celebridades, e uma garota comprou uma reunião em um leilão para o marido como um presente. Muitos compradores usam isso como uma chance de fazer conexões que não seriam capazes de estabelecer em outras circunstâncias. Por exemplo, o lote conjunto do CEO do Alfa Bank e do diretor de marketing do Sberbank foi além de 400.000.
Como muitos nós escolhemos não apenas celebridades, mas também pessoas não públicas com trabalhos interessantes. Acho que ninguém se recusaria a jantar com o secretário de imprensa do rabino-chefe da Europa ou com a bailarina. Muitas vezes acontece que no início o lote vende mal e, em seguida, o participante grava um vídeo legal, onde ele fala sobre si mesmo e o preço salta duas vezes. Mas, claro, nossa tarefa direta é oferecer às pessoas para quem elas oferecerão o máximo possível; é apenas mais eficiente para fundações. Embora tenhamos começado com caras comuns. Por exemplo, o proprietário de uma agência de publicidade prometeu dobrar a taxa de seu próprio bolso. Como resultado, o fundo recebeu 170 mil rublos - muitas vezes esses valores não são oferecidos para celebridades.
Já temos muito com empresários das primeiras linhas da Forbes russa. Nós os guardamos para sobremesa e os publicamos após o lançamento do site e do aplicativo. Existem também pedidos de potenciais compradores que estão dispostos a pagar muito dinheiro por uma reunião com Ruben Vardanyan ou Anna Chipovskaya. E pessoalmente, eu convidaria Natasha Vodianova e celebridades ocidentais, que às vezes vêm a Moscou.
Nós cooperamos com uma companhia de seguros que pode depositar o montante exigido no fundo se o comprador, Deus me livre, se recusar a pagar o lote. E se alguém de muitos tem medo por sua segurança, podemos verificar uma pessoa através das seguradoras. Embora nenhum incidente desconfortável tenha acontecido até agora. Graças ao Facebook, você pode entender que tipo de pessoa a reunião será organizada, por exemplo, através de amigos em comum.
Vale do Silício e investidores
No início do projeto, fomos especificamente para o Vale do Silício para ganhar experiência. Em duas semanas, conseguimos superar um longo caminho, conhecer muitas pessoas importantes para o setor e aprender a avaliar e desenvolver adequadamente nosso projeto. Na Rússia, o mercado de start-ups ainda não é muito transparente, ao contrário dos Estados Unidos, onde todos os mecanismos funcionam como um relógio. O Meet for Charity é popular entre os investidores em potencial e nossa tarefa é filtrá-los corretamente. O mercado russo nesse sentido tem suas especificidades. Se nos EUA, um investidor normalmente procura obter uma participação de 3 a 5% dos lucros, então podemos solicitar de 20 a 50% no primeiro estágio.
Estranhamente, na Europa praticamente não há leilões beneficentes, apenas casos isolados. Como o fato de que a esposa de Warren Buffett a cada ano vende uma reunião com ele por 3,7 milhões de dólares. E nos EUA, essas startups funcionam bastante localmente. Portanto, temos todas as chances de ocupar esse nicho.
Nosso projeto se tornou tão relevante, porque na Rússia a sociedade é muito receptiva, e a caridade se encaixa muito bem em qualquer contexto. Além disso, as pessoas geralmente têm medo de tais coisas - elas estão associadas a longas viagens a orfanatos ou ao transferir dinheiro não está claro para quem. E aqui há uma oportunidade de ajudar e se divertir simultaneamente. Durante o ano, coletamos 9 milhões de rublos e uma reunião geralmente é igual a uma vida salva. Eu acho que o futuro da caridade não é por fotos lamentáveis de crianças no Facebook, mas por um ambiente confortável para doações.